不起眼,却爆赚!小红书3大运营打法

2023-08-27 0 73

不起眼,却爆赚!小红书3大运营打法

哈喽,大家好,我是江河,专注于小红书运营的品牌营销人。

今天分享近期听到、看到、实践到小红书运营思考,涉及到郑州系内容电商、批量化运营广告账号和小红书流量成本3个打法,希望大家有不同的思考。

第一个:郑州系内容电商

关于郑州系内容电商,是我在即刻刷到产业运营-船长发布的内容产生的思考如下:是从品类、交易渠道、流量渠道、玩法、考核指标、产品等6个部分来看整个商业打法。

找品类:非标产品,或者是赛道中没有大龙头的,比如,中药茶饮、宠物用品保健品。

交易渠道:猫店。

流量渠道:抖音、快手、小红书等新媒体。以及百度问答、知乎等铺设关键词。

玩法:招人,做号,做关键词。通过相关关键词,导入到猫店。

每个品类一个关键词,通过新媒体流量,推出产品关键词,引导用户进入淘宝搜索,在淘宝成交。

只需要招人,铺设各种垃圾内容:新手就能做,毫无技术含量。比如中药茶饮的功能/生活技巧,以假装第三方用户推介该品牌。

从来不投流,不找大 V 去做,批量招人,批量做号,大规模的流量到淘宝店。每个内容运营分配几个关键词也就是品类。

考核指标:内容流量,关键词到店搜索,成交。

批量做号,号死了怎么办?不用买,直接找小白普通人做代发,一条就几块钱。每个运营每天至少发 5 条以上,公司付费找代发。

产品:在河南其他地市建设厂子,产品毛利大概 70%-80%,一个内容运营每天的关键词到店量大概在 30-50 个,20%的转化率,成交大概在 5-10单;

客单价 100 左右,平均下来,一个新内容能做出 3 万左右的销售额,100 人就是 300 万,一年接近 4000 万。有不少企业都每年都做了上亿。

内容运营人员工资 3000 底薪,销售额有提成,利润大大的,根本不需要融资,不需要投流,不需要这样那样的打法,看样子很土鳖,其实很赚钱。

思考:郑州系内容电商,在2021年就已成熟,当时是一些化妆品品牌,找大学生发笔记,特别是舞蹈系女生,一出就是爆文;

但后续因其选品多为敏感品,如腋臭、软膜等品类,平台也采取限制措施,后续商家通过广告的方式来避免,从现在看相对克制。

此类打法,一些服装品类也是屡试不爽,如光腿神器商家,自己培养达人,达人出笔记后,先投薯条、再投广告,广告ROI为正时,批量起号,把平台的流量薅干。

值得注意,此类打法核心聚焦小品类、强痛点、锁定品牌名。小品类就是蓝海品类,通常是大牌不愿意入驻的市场,强痛点是用户真的痛。

如腋臭、中药类,然后笔记都投资到品牌名,让用户猫店搜索品牌名,进店下单搜索购买,榨干自然流量、爆款封面、标题、正文反复使用,直至没流量。

第二个:批量起个人接单号

做博主有两种类型,一种是立人设,塑造个人品牌,做长期生意;还有一类,就是为了项目变现,用最快的速度起号,然后接广告变现。

什么是最快的速度起号?

就是用户喜欢的影视、文学、图书等类型,快速积累到1000粉丝,然后入驻蒲公英平台,去接广告。

当你批量起号,有多个号时,每个号接一条广告(300元/单),多个号来接广告,广告规模还是不错的。

此类号接的广告多半是功能性化妆品、如祛痘印、脱发、去颈纹等品牌,这些品牌前期就是做收录、打爆文,对博主调性考虑少,更重要对于投这类账号,因自然流量还不错,数据也会有保证,关注此账号的人群也比较贴合。

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做此类账号,核心是持续更新,批量化效率运营。能用工具就用工具,提升做号效率,榨干高赞选题、标题、笔记类型,最好是系列化选题,这也是影视剧常见的连续剧结构方式。

当你批量化运营多个账户时,自然会有广告主私信,溢价权也会越来越高,同时,因此类号也要走报备,防止账号限流,克制接单,让账号获得保持正常的流量。

第三个:流量成本如何降低

小红书什么时候流量成本最低?一定是现在。

品牌的流量成本什么时候最低,一定是未来。

为何很多商家说,小红书的流量、获客成本越来越高,广告投产比越来越低,我认为最核心的问题,就是方法用错了。

因为,广告是基于未来的投资,就是越投资,未来用户的交易成本越来越低。

举例,当你第一次见蜜雪冰城广告,你可能会犹豫,即使在店门口,店员用1分钟劝说你吃个冰淇淋。

当你在一年时间内,在城市的每个街道、看到过蜜雪冰城广告时,你再购买一杯的奶茶时,交易成本趋于为零,甚至你还会主动给朋友带一杯。

为什么品牌在小红书投放,成本越来越高?

在我看来有两点原因,第一个每一次购买,都全新的一次交易成本;第二个,用户没办法自发推荐。

即用户购买你的产品,不会产生裂变,也不会推荐,这就导致获得新客户成本越来越高,最终你负担不起。

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如何让流量成本变低?

第一个让新用户购买效率加快。即优化选题、封面、标题等方面,让用户快速下单。

第二个一定要让客户记住品牌,能够自发去传播。这就要要求你的品牌名是否简单、卖点是否有效?

有没有能让用户主动传播的点,能不能让她自发性进行传播,一旦形成自传播,你的流量成本才可能越来越低。

以上,就是近期观察的3个小红书运营打法,涉及郑州系内容电商、批量起个人接单号、降低品牌流量成本。

通过这三个打法,同时也在思考任何商业模式都不容小阙,这就好像丢在地上的一毛钱硬币,没人在意,但是有人只做捡一枚硬币的生意。

大道至简,各行其路,各精其事。

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